Compramos empresas en España y Portugal · Para quedarnos
Alce compra empresas familiares y de nicho, y se queda con ellas. El equipo, el nombre y la manera de hacer las cosas siguen siendo los mismos. Y el dueño sigue al frente, mientras quiera.
Qué es Alce
Las opciones habituales se parecen más de lo que uno cree. Un fondo compra para vender dentro de cuatro o cinco años. Un competidor compra para absorber: la marca, el equipo y la manera de hacer las cosas duran lo que dura la integración.
Somos un grupo empresarial que compra compañías y se queda con ellas, sin fecha de venta y sin planes de integración. Nos respaldan familias empresarias e inversores de largo plazo.
Es un modelo que lleva décadas funcionando en el norte de Europa y en Estados Unidos. En España y Portugal todavía son muy pocos los que lo hacen. Queremos ser ese comprador de referencia.
Las decisiones se toman en la empresa. Nosotros aportamos capital para crecer, ayuda en las incorporaciones clave y una segunda opinión cuando el dueño la quiere.
Compramos pocas empresas al año, bien elegidas y sin cargarlas de deuda. Preferimos conocer bien la empresa y al dueño antes de decidir.
Lo que ganan las empresas se reinvierte en hacerlas crecer y en comprar otras. Así se construye un grupo que dura décadas.
Criterios
Compramos empresas en España y Portugal que, en general, cumplen estas condiciones. Si la tuya se parece, hablemos.
Tamaño
Empresas con un beneficio operativo de entre uno y cuatro millones de euros al año.
Rentabilidad
Márgenes de doble dígito y generación de caja predecible, sin necesidad de grandes inversiones cada año para mantenerse.
Posición
Líderes en su nicho, difíciles de sustituir para sus clientes. No hace falta ser grande: hace falta ser el mejor en algo concreto.
Clientes
Negocio B2B, con ingresos recurrentes y una base de clientes diversificada.
Equipo
Preferimos que el dueño siga al frente. Cuando no es posible, un plan de transición ordenado también funciona.
Sector
Nos importa el negocio, no la moda del sector. Preferimos manufactura ligera, distribución de valor añadido y servicios a otras empresas, pero si el negocio es bueno y lo entendemos, encaja.
Para propietarios
Nuestro escenario preferido es que el dueño siga dirigiendo la empresa. Si en algún momento quiere dar un paso atrás, lo preparamos juntos y con el tiempo por delante que haga falta: lo natural es que coja el testigo su segunda línea. Traer a alguien de fuera es el último recurso, no el primero.
Compramos la mayoría del capital y le pedimos al dueño que mantenga una parte relevante; en la mayoría de los casos, en torno a una cuarta parte. No es un formalismo: queremos que siga formando parte del proyecto a largo plazo. Si su caso es otro, también podemos estudiarlo.
No compramos para recortar ni para desmontar lo que funciona; compramos precisamente porque funciona. La empresa se sigue dirigiendo desde dentro, y su equipo sigue haciendo su trabajo con las personas de siempre. Nosotros no estamos encima; estamos al lado.
Ni integración, ni cambio de marca, ni convertirse en una división de otra empresa. La empresa sigue siendo la empresa.
Casi todo lo que ha construido está dentro de la empresa. Con la operación asegura una parte importante, sin renunciar a lo que venga después. Y lo hace cuando nadie le obliga: las ventas que salen mal casi siempre llegan tarde, por una sucesión sin resolver, un problema de salud o un mal año.
Un socio con capital para crecer, sin que el dueño vuelva a poner dinero ni avales personales. Un consejo que se reúne poco y decide rápido. Información clara y al día. Y ayuda en lo que más cuesta: incorporar a las personas clave y preparar la sucesión. Siempre junto al dueño, nunca por encima.
Donde otros compran con una fecha de venta en la cabeza, nosotros compramos para quedarnos.
| Un fondo | Un competidor | |
|
|---|---|---|---|
| El plazo | Vender en 4 o 5 años | Absorber e integrar | Para siempre |
| Papel del dueño | Sustituido o bajo presión | Prescindible tras la integración | Al frente el tiempo que quiera |
| El equipo | Reestructuración habitual | Duplicidades y salidas | Se queda como está, y se refuerza |
| La marca | Se mantiene hasta la reventa | Desaparece | Se queda |
| El día a día | Objetivos nuevos y control constante | Los procedimientos del comprador | Los mismos, con más medios |
| La deuda | Alta | La del grupo comprador | Moderada, sin poner en riesgo la empresa |
Equipo
Somos dos socios que llevamos años trabajando en compraventa de empresas, desde el lado del asesor y desde el del inversor. Hemos estado dentro de muchos procesos de venta y hemos visto demasiadas veces lo que le pasa a una buena empresa cuando su comprador tiene prisa por revenderla. Alce existe para ser el comprador que echábamos de menos en esas mesas: el que compra para quedarse.
Socio fundador
Más de una década en operaciones de compraventa de empresas. Ha trabajado en Barclays, ING y H.I.G. Capital, asesorando y comprando compañías en España y el resto de Europa. Graduado en Administración y Dirección de Empresas por CUNEF.
Socio fundador
Más de seis años en operaciones corporativas, con experiencia en Barclays, Crédit Agricole y Alantra. Doble grado en Administración de Empresas y Derecho por IE University y MBA por INSEAD. Miembro de la Asociación de la Empresa Familiar.
Contacto
Si estás dándole vueltas al futuro de tu empresa, aunque sea pronto y no tengas nada decidido, déjanos tu teléfono y te llamamos. La conversación es confidencial y no te compromete a nada.
Gracias. Te llamamos nosotros, con discreción.
Alce · Paseo de la Castellana 182, 28046 Madrid
